Ako zvýšiť príjmy dopravnej spoločnosti?
1. Ako môže vlastná dielňa generovať zisk a získať výhodu na trhu služieb DPF
Trh so službami čistenia filtrov DPF sa jednoznačne vyvíja. Čoraz viac dopravných spoločností si začína uvedomovať, že ich vlastné technické zariadenia nemusia byť len nákladovým strediskom - v skutočnosti môžu generovať dodatočné, predvídateľné príjmy, ktoré sú podmienené rastúcim dopytom.
Zvyšujúce sa povedomie o tom, ako stav filtra DPF ovplyvňuje spotrebu paliva a spoľahlivosť vozidla, znamená, že čoraz viac spoločností sa v súčasnosti rozhoduje pre pravidelné čistenie namiesto čakania na poruchy. To vytvára príležitosti pre tých, ktorí môžu túto službu ponúknuť rýchlejšie a efektívnejšie - najmä na miestnej úrovni.
2. DPF ako výnosná služba
Dielňa, ktorá vykonáva servis vlastného vozového parku, sa môže ľahko rozšíriť o čistenie filtrov DPF. Investícia do správneho vybavenia a zavedenie postupu umožní zariadeniu obsluhovať nielen vlastné vozidlá, ale aj externých klientov - bez potreby reštrukturalizácie prevádzky dielne.
Obchodný model je jednoduchý: priemerná trhová cena čistenia DPF filtra nákladného vozidla je približne 900 PLN (netto), pričom prevádzkové náklady (práca, energia, čistiace prostriedky) zvyčajne nepresahujú 50 - 100 PLN. Dokonca aj pri niekoľkých prácach týždenne to znamená stabilný a spoľahlivý príjem nezávislý od výkyvov v oblasti dopravy.
3. Prečo sa čas stáva kľúčovým faktorom
V súčasnosti trvá čistenie DPF vrátane sušenia v mnohých servisných strediskách 4 až 5 hodín. S rastúcim dopytom po servise a rastúcim povedomím zákazníkov sa čas vybavenia stáva rozhodujúcim faktorom - tak z hľadiska efektívnosti dielne, ako aj pohodlia zákazníkov.
Spoločnosť Otomatic reagovala na túto výzvu tým, že od základu vyvinula úplne nový stroj na čistenie filtrov nákladných vozidiel: DPF Truck Matic, ktorého uvedenie na trh je naplánované na máj/jún 2025.
Toto nové zariadenie skracuje proces čistenia a sušenia na 30 až 60 minút, vďaka čomu môžu dielne zvládnuť viac úloh za deň a skutočne konkurovať zavedeným poskytovateľom služieb.
4. Rýchlosť určí lídrov na trhu
S rastúcim dopytom po službách v oblasti DPF je jasné, že tí, ktorí ponúkajú kratšie časy realizácie bez kompromisov v kvalite, získajú výhodu. Pre zákazníkov je rýchlosť rozhodujúcim faktorom pri výbere poskytovateľa služieb. Pre servisy to znamená vyššiu priepustnosť a rýchlejšiu návratnosť investícií.
Spoločnosti, ktoré zavedú novú technológiu ako prvé, si pravdepodobne zabezpečia strategickú pozíciu na miestnom trhu a získajú nových klientov skôr, ako ich stihne dobehnúť konkurencia.
5. Servis vo vlastnej réžii znamená skutočné úspory
Rozvoj tohto druhu služieb tiež priamo znižuje prevádzkové náklady vozového parku. Pravidelne čistený filter DPF môže znížiť spotrebu paliva - často o 2 až 3 litre na 100 km. V prípade vozidiel s vysokým počtom najazdených kilometrov to môže priniesť ročné úspory vo výške 15 000 až 20 000 PLN na vozidlo.
Dôležité je, že tieto čísla už nie sú teoretické. Spoločnosti, ktoré zaviedli preventívne čistenie DPF, už zaznamenávajú merateľné zlepšenia palivového výkonu a menší počet porúch.
6. DPF Truck Matic - riešenie pre spoločnosti, ktoré chcú viac
Model DPF Truck Matic bol navrhnutý pre spoločnosti, ktoré chcú rozšíriť svoju dielňu na nezávislý zdroj príjmov a zároveň optimalizovať náklady na údržbu vlastného vozového parku.
Vďaka kratším servisným časom, predvídateľným maržiam a rastúcemu dopytu je to viac ako len kus zariadenia - je to kompletný obchodný model.
O autorovi
Christopher Smolec - generálny riaditeľ spoločnosti OTOMATIC
Odborník na rozvoj podnikania a budovanie vzťahov so zákazníkmi. Od roku 2018 sa aktívne podieľa na propagácii a aktualizácii strojov a metód na čistenie filtrov pevných častíc, často známych pod skratkami: DPF, FAP, GPF.
